Сэмплинг

Обратить внимание на бренд, ненавязчиво заставить людей покупать товары определенной марки — это задача для опытного маркетолога. Умелый маркетинговый ход поможет быстро увеличить продажи. Чтобы продукция стала востребованной у большинства покупателей, профессионалы используют метод сэмплинга. Данный маркетинговый подход помогает быстро оценить высокое качество предлагаемых товаров или услуг.

Что такое сэмплинг

В переводе с английского сэмплинг или sample пробник или образец, предлагаемый посетителям в рамках рекламной акции. Бесплатная дегустация хороший маркетинговый ход, мгновенно привлекающий интерес к бренду, стимулирующий желание потребителя, купить продукт. Во время проведения акции можно предлагать оценить сам товар или его аксессуары. Часто при проведении рекламной акции покупателям предлагают попробовать готовую продукцию, оценить качество материалов, используемых при изготовлении, рассказывает, какие современные технологии и оборудование применяются для изготовления. Метод отлично работает, значительно повышает продажи и увеличивает узнаваемость бренда.

Проведение маркетинговых акций, какие цели ставятся

Главная задача при проведении сэмплинга — привлечь как можно больше внимания потенциальных клиентов к рекламируемому товару, чтобы резко увеличить спрос и продажи. Точка раздачи (где бесплатно дают оценить качество товара или услуги) всегда привлекает людей. Статистические данные показывают, что место бесплатной демонстрации продукции всегда окружено людьми. Все хотят попробовать, даже если у них сейчас нет желания и денег купить рекламируемую продукцию. Однако в подсознании закрепляется вид продукции, бренда, услуги, которую стоит приобрести.

Важно. Правильно организовав сэмплинг, можно улучшить покупателям настроение, вызвать подсознательное расположение к определенному бренду, что в итоге позитивно повлияет на продажи.

Плюсы и минусы

Сэмплинг, организованный умелым профессионалом обеспечивает лояльность клиентов к определенному бренду, делая узнаваемым и престижным. Кроме того он имеет и другие преимущества, о которых необходимо сказать.

• Протестировав понравившийся вид товара, покупатели становятся значительно смелее, активнее, проявляют больше заинтересованности к покупке данной продукции.
• Правильный маркетинг дает возможность незаметно провести оценку нового товара, наблюдая за реакцией людей во время дегустации.
• Резко снижаются возвраты товара. Покупатели пробуют вкус или запах, оценивают качество материала и покупают понравившийся бренд осознанно.
• Умелая организация сэмплинга обеспечивает быстрый сбыт залежалой продукции. Продажи растут скачкообразно.

В любом деле главное — подходить к поставленной задаче творчески. В маркетинге — это основа успешной работы.

Среди недостатков нужно отметить следующие:

• повышение дополнительных расходов. У крупных корпораций на сэмплинг закладывается в бюджет до 30%;

• отличный результат дает работа только с качественной продукцией, способной привлечь позитивное внимание к бренду, поэтому выборка для сэмплинга должна проводиться тщательно;

• много товара раздается без денег, не принося прямого дохода.

На заметку. Чтобы гарантировать стопроцентный успех маркетинговой акции, необходимо тщательно выбирать место. Старайтесь охватить потенциальную аудиторию максимально широко.

Виды сэмплинга

Маркетолог самостоятельно выбирает вид сэмплинга. Необходимо учесть тип рекламируемого продукта, для какой аудитории он интересен, а также создать правильные условия для маркетинговой акции.

• Horeca sampling. Нацелен на сферу horeca. Будет прекрасно работать в ресторанах или кафе, развлекательных центрах или отелях. Отлично подходит для рекламирования табака, алкоголя, кальянов и сопутствующим аксессуарам. Часто подобные товары ненавязчиво предлагаются в виде комплимента от заведения. Рассчитывать на резкое увеличение продаж в этом случае не приходится, зато повышается престиж заведения, привлекаются новые посетители.

• Pack swap. Акция предполагает свободный обмен любого имеющегося у человека продукта на рекламируемый товар. Потребитель может сравнить качество предлагаемого товара с имеющимся у него аксессуаром. Это может быть зажигалка, карандаш, ручка, помада или другая косметика. Реализация такого сэмплинга задача сложная, поскольку люди в большинстве своем осторожны и недоверчивы, стеснительны.
  
  
• Wet sampling. Дегустация в крупных супермаркетах, общепите, на ярмарках. Это своеобразная приманка, поскольку желающие бесплатно попробовать колбасу, кондитерские изделия, сыр или напитки всегда найдутся. Обычно стенды с бесплатными продуктами стоят рядом с прилавками, торгующими продукцией. Это дает возможность сразу купить понравившееся лакомство.
  
  
• Dry sampling. Здесь всем желающим раздаются пробники, которые можно оценить только дома. Чаще всего это продукция гигиены, быстро приготавливаемые блюда, бытовая химия. Нельзя предугадать, испробуют пробники сразу или они будут лежать невостребованными месяцами. Методика в большей степени влияет на узнаваемость и престиж бренда.

Правильный выбор видов сэмплинга или умелая комбинация нескольких разновидностей всегда дает хороший результат.

Когда проводится сэмплинг

Маркетологи всегда учитывают мнение аудитории, для которой проводится рекламная акция. Позитивный настрой клиентов — уже половина успеха. В хорошем настроении покупатель более спокойно расстается с деньгами, покупая новый товар, даже если он ему не очень нужен. Сэмплинг отлично работает при:

• рекламировании новых товаров;
• проведении оценки расположенности аудитории к новой продукции;
• при разработке стратегий оптимизации, реализации определенных групп товаров;
• анализе характеристик новых групп товаров.

Сэмплинг прекрасно работает, когда необходимо повысить посещаемость, престиж, узнаваемость торговой точки или бренда.

Оптимальное место для проведения сэмплинга

Важной частью качественного проведения рекламной компании является умение правильно выбрать место для показа нового бренда или услуги. Оптимально, когда рекламируемый товар показывается неподалеку от места реализации. Нужно убедиться что место:

• обладает высокой проходимостью и не создает проблем другим людям, спешащим по своим делам;
• максимально удовлетворяет потребности целевой аудитории;
• чисто и привлекательно на вид;
• комфортно для посещения зимой или летом.

Как любой непростой инструмент, сэмплинг отлично работает в руках хорошо подготовленного профессионала. Предлагая бесплатно оценить свои товары, вы на подсознательном уровне приучаете потенциальных покупателей к своему бренду. В конечном итоге узнаваемость бренда положительно скажется на росте продаж.