1. Постановка цели. Определяем ключевой результат, который компания хочет получить от результатов проведения анализа. Это может быть как оптимизация ассортимента, так и увеличение рентабельности неэффективной группы товаров;
2. Определение объекта. Выделяем товарный сегмент, который будет подвергаться анализу — весь ассортимент, список клиентов, конкретная группа или подгруппа товаров;
3. Выбор признака. Далее подбираем признак, по которому будет проводиться сегментация. Если производится анализ продукции, то параметром может выступать рентабельность, объём на складе или выручка и т. д.;
4. Составление рейтинга. Распределение товаров по рейтингу происходит в порядке убывания. Например, наиболее рентабельный сегмент товара будет в самом верху рейтинга, а наименее рентабельный — внизу;
5. Доля каждого товара. Находим общую сумму всех показателей признака. Затем считаем долю каждой группы товаров от этой суммы. Например, товар «USB кабель» принёс 40 000, а общая сумма 340 000, то доля товара составит:
40 000 ÷ 340 000×100 = 11,76%
6. Доля накопительным итогом. Производится расчёт путём сложения параметров с предыдущими показателями. Таким образом, чтобы вычислить накопительный итог для четвёртой позиции в списке, необходимо сложить процентные показатели доли четырёх позиций (1-я + 2-я + 3-я + 4-я);
7. Распределение групп АВС. Чтобы выявить сегмент группы «А» нужно выбрать позицию, где накопительный итог будет приближён или равнялся 80%. Соответственно, все товары выше принадлежат к «А» группе. Такие же действия проводим для группы «В» (от 80% до 95%). Оставшиеся категории товаров приписываем к группе «С»;
8. Интерпретация результатов. В завершении необходимо правильно интерпретировать результаты анализа для достижения поставленной нами цели. В полученных данных могут находиться ответы на вопросы, способные адаптировать работу вашей компании.